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斩获微博红人节3项大奖,大眼互娱旗下“男闺蜜尚淼”的走红思考

2019年08月26日 投稿作者: 围观人数:34
  为期3天的微博红人节刚刚在成都落下帷幕,国内头部MCN机构、红人齐聚一堂,共同探讨行业发展趋势,收获属于他们的荣誉。 来自大眼互娱的美妆红人“男闺蜜尚淼”第一次亮相红人节,首秀便捧走了3座大奖:微博2019年度新锐红人、2019十大影响力美妆大V、2019十大影响力商业大V,成为上半年的现象级美妆红人。 “男闺蜜尚淼”究竟如何在短时间内获得如此飞快的成长?他的走红又有何经验值得借鉴?

  8月4日,微博红人节第二天,尚淼接受了今日网红的专访,与我们畅聊了他的成长故事和成名经历。

  男博主的Angelbaby仿妆

  采访的地点约在了酒店房间。

  门推开时,一个高瘦、面容清秀的男孩朝我们打招呼,他穿着白色T恤、牛仔裤,戴着一顶鸭舌帽。他的身高足有1.83米,站在助理身边,看起来足足高了两个头。他介绍道:“您好,我是尚淼。”

斩获微博红人节3项大奖,大眼互娱旗下“男闺蜜尚淼”的走红思考 第1张

  这是他第一次参加微博红人节,除了领奖之外,还有演讲、粉丝见面会等环节,行程排得满满当当。接受完采访之后,他表示晚上还有跟粉丝约的“火锅局”。 “心情真的很激动,没想到总有一天我也能来参加红人节,还能领这么多奖。”谈及参加红人节的感受,他的语气难掩兴奋。

  这是他第一次登上微博红人节的领奖台,与他同时上台领奖的包括认真少女_颜九、易烫YCC和仙女鹿娇娇等美妆博主。

  尚淼与微博和美妆博主的缘分要追溯到2016年9月13日。 当时,他发了一则微博,附上两张与Angelababy极为相似的照片,并写道:“还没有男博主出Angelababy仿妆吧,我做第一个吧。今天试了一下,闺蜜们觉得像吗?像我明天再好好化出视频咯。”

  这则微博很快火爆全网,并被多个微博大V转发扩散,原微博也获得了几十万阅读量。不少网友评论“超像的”“想看视频”...... 两天后,尚淼便将视频拍了出来。这一回,网友们除了高呼“太厉害了”“太像了”之外,还有不少在评论区求问化妆技巧和化妆品牌子的,这个视频让尚淼真正成为了一名美妆博主。

  尚淼与其他美妆博主的不同之处在于: 首先是视频风格。在视频中,尚淼从来不是一本正经地化妆、传授技巧,而是会在化妆的时候跟粉丝“唠嗑”“侃大山”,令人觉得十分亲切,仿佛就是在跟朋友对话; 其次是视频类型。他发布的视频类型多种多样,包括美妆类、生活吐槽类、开箱vlog、情感分析等,其中美妆还可以分为测评、种草、仿妆和化妆技巧等。因此,他还调侃自己是一个“不爱拍美妆的美妆博主”。 尚淼并非一开始就找到了自己的风格,也经历过什么类型都拍的阶段。

  之后,他偶然发挥了“喜欢侃大山”的风格,之后一发不可收拾,这些丰富优质的内容和人格魅力让他成为众多粉丝心中的男闺蜜。

  美妆博主成长记

  然而,在成为如今风光无限的美妆博主之前,这个年纪尚轻的90后大男孩的成长经历并不轻松。 尚淼出生在黑龙江鹤岗的一个三线城市,自幼他便跟着姥姥生活。很小的时候,他就已经开始自己洗衣服,在姥姥开的饭店里帮忙。 “也不是说从小吃了多少苦,但肯定不是被宠到大的。”但繁忙的家务过后,尚淼总会找时间去学画画。 他似乎天生就喜欢一切美的事物。和其他男生不同,尚淼不爱捣鼓手枪飞机这些玩具,反而喜欢给精致的洋娃娃换衣服、做头发。

斩获微博红人节3项大奖,大眼互娱旗下“男闺蜜尚淼”的走红思考 第2张

  然而因为长得像女孩,在当时那个观念保守、信息闭塞的环境里,尚淼经常被周边的人冷眼以待。 “同学们经常会嘲笑我,亲戚朋友们也不认可我,觉得我长大以后肯定什么事都做不成。”饱受冷武力的尚淼,当时就下定了决心,长大后一定要做成自己的事业,让亲戚朋友们刮目相看。 在母亲的帮助下,尚淼买了自己第一台相机,背井离乡,踏上了北漂的道路。他先是报了一个摄影班,在这段时间里,尚淼经常路过对面的化妆教室,渐渐地,他开始被化妆教室的活跃氛围吸引,并打算在摄影之后学习化妆。 摄影学成之后,他卖了自己的相机,成了化妆教室里的一名学生。 “我那个时候学化妆,虽然交了钱,但是其实没怎么在教室里上课。”尚淼说道,当时老师经常会出去为演员和明星们化妆,并从班级里挑选喜欢的学生做助理。 因为化妆班的男生少,加上尚淼个子高,能够拎得动大箱子,老师每次出门便都会带上他。“所以其实我的化妆技术都是从实践中学来的,和其他同学相比就要扎实很多。”

  此后,尚淼更加刻苦地学习。不向家里要钱的他为了自力更生,经常凌晨三点爬起来去跟妆;有时候遇到大型的秀场需要大量化妆师的情况,他也会去。 “我记得有一次我们化完一个大明星,已经11点多了,北京没有地铁了。”最后,他索性在王府井大街边的长椅上睡了一宿,第二天才离开,“当时还下着毛毛雨。” 功夫不负有心人,在坚持不懈下,尚淼飞速成长,很快变成了一名可以独当一面的化妆师。 多年后,老师提起他,依旧骄傲地说:“他是我的学生!”而尚淼也经常被邀请回校,分享自己的心得和经验。

  从化妆学校毕业之后,尚淼辗转做过化妆品销售、美妆主播等,始终在跟美妆行业打交道。

  成为一名美妆博主之后,他表示之前的工作经历对他的帮助极大。

  在他看来,一名美妆博主需要具备的能力,一是化妆技术要高超,二是需要具备专业知识,比如需要了解化妆品的成分和功效。

  因此,之前在美妆行业的相关工作经历让他具备了扎实的化妆功底和专业能力,所以帮助他在创作美妆视频的时候如鱼得水,内容更有说服力。

  “男闺蜜”定位,“多元化”内容

  如今,尚淼已经跻身微博十大美妆博主之一,坐拥263万粘性超高的粉丝。

  仔细观看尚淼发布的视频内容,可以发现尚淼几乎在每个视频开头有这么一个习惯:

  首先做自我介绍,强调自己是“不爱拍美妆视频的美妆博主”“你的男闺蜜尚淼”;

  其次在正式播出美妆内容之前,会插播粉丝私信,他通常会从粉丝的私信中选择一则进行回答,大部分是情感问题。

  当然也有例外,他有时候也会任性地说:“今天不想读私信了,你们看看给我发的都是啥?”

  他不把自己当做网红,而是定位为粉丝身边的朋友,女生信任的男闺蜜,因此视频中呈现出来的状态很自然、随和,拉近了他与粉丝之间的距离。

  尚淼还告诉今日网红,他目前200多万粉丝,可能只有几个男生,其余都是女生,而且年龄层级跨度特别大。

  “比如有的还在上学,然有的已经当了妈妈,甚至还有年龄更大的,我看评论都有说‘我跟我女儿一起都很喜欢你’的。”

  短视频行业在2018年成为风口,美妆作为受众广泛且离变现最近的垂直品类,更是成为了热门赛道。

  这也意味着,新入局的美妆红人面临的竞争越来越激烈,在头部红人已经分走了众多流量的情况下,新人想要突围并不容易。

斩获微博红人节3项大奖,大眼互娱旗下“男闺蜜尚淼”的走红思考 第3张

  那为何尚淼能在如此短的时间内迅速成长,力压一众美妆红人,成为美妆行业的一匹黑马?

  小红认为,尚淼之所以能够突围,主要有以下几点:

  1.定位鲜明,“男闺蜜”人设深入人心

  粉丝喜欢称他为“淼”,将他当作自己的男闺蜜,因此对他的信任度、依赖度更高,他也会与粉丝保持良好的互动交流。

  在红人节期间和粉丝的火锅局上,尚淼和粉丝亲密互动唠嗑,完全没有偶像包袱。

  不少粉丝参加完聚会之后,纷纷发微博表示很开心很幸运,称赞他“很有趣又很实在”“每句话都在理”,还有不少合影的粉丝表示“开心到模糊”。

  2.内容多元化,人格化属性强

  尚淼不只拍摄美妆视频,而且还通过情感、生活分享、美妆、女性向等内容补充人设,增强了“男闺蜜尚淼”的人格化属性。

  由于他个人性格深受粉丝喜爱,因此除了美妆之外的视频同样深受粉丝欢迎。

  比如他之前拍摄了一期《该不该让你的男朋友跟你的闺蜜认识》的视频,这个长达10分钟的视频,尚淼面向镜头侃侃而谈男朋友与闺蜜的一些行为,还穿插了各种生动活泼的标签,表现力极强,而且观点解读极为犀利,让粉丝大呼精彩。

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  该视频最终获得了3532万播放量,点赞+评论等互动数高达15万+。

  3.视频信息量大,表达能力强

  尚淼的视频长度在10分钟左右,但即使在碎片化阅读的时代,仍有粉丝会在评论区告诉他“视频看不够”。

  因为虽然视频长,但信息量大,而且尚淼本身的表达能力、表现能力很强,充分发挥了东北人“侃大山”的特点。

  还可以看到,他的视频中往往不只是包含一种内容形式,可能会在化妆的时候一边跟粉丝“唠嗑”,可能会在情感分析的时候融入自己的故事等,不断地刺激粉丝。

  4.美妆视频讲究实用性

  尚淼的美妆视频大多以实用类为主,他不会在视频中过度展示高超的化妆技巧,而是希望粉丝真正能够有所收获,因此他都会尽量简化、明了步骤。

  如此用心的出发点,粉丝也能感受得到。尚淼表示,常有粉丝告诉他,看他的视频是真的能够学到一些东西,而不仅仅是觉得这个妆容好看。

  5.种草能力强

  在人设、内容等方面的塑造和沉淀,为尚淼的种草能力铺垫了基础。

  尚淼经常会分享一些爱用物分享,由于他之间做过化妆品销售、美妆主播,因此对产品的理解很深,能够快速抓住产品的特性和亮点,结合自己的口才进行介绍,因此能在短时间内吸引粉丝的目光,让他们想要同款。

  因此,他也获得了众多品牌客户的青睐。从微博视频可看到,近期他就与DPC小熨斗达成了合作。

  谈及自己的未来规划,尚淼表示“会做更好的内容”。一直拍摄长视频的尚淼也会渐渐开始尝试短视频创作,尝试浓缩内容,或者是从长视频中剪辑一些精华部分做成短视频。 同时,他也在不断丰富自己的视频元素,例如尝试二次元的妆容,在视频中加入假发、道具、背景等来丰富表现力等,让自己的内容更加多元化。

  机构如何赋能达人?

  尚淼的走红,除了个人的努力和实力之后,还离不开专业机构的支持。 去年年底,尚淼迎来了美妆博主经历的重大转折点:签约MCN机构大眼互娱,获得了来自专业机构的扶持和指导。 签约机构3个月之后,他的微博粉丝数从10几万暴涨至200多万,半年增长200多万。能在如此短的时间内取得如此大的突破,源于二者的合力。 大眼互娱总经理邢川认为:“如今美妆红人非常多,常规打法很难奏效。因此,对‘男闺蜜尚淼’的打造是通过案例的方式运作,借鉴了艺人自媒体的经验,比如热搜、事件营销等。” 其还介绍道,大眼互娱曾为尚淼策划了一起“男友和闺蜜之间该不该认识”的话题活动,经过了前期策划、视频拍摄到后期传播,很快就大规模爆发,最终尚淼喜提微博热搜,且该视频获得了3000多万播放量、10万+互动量。

斩获微博红人节3项大奖,大眼互娱旗下“男闺蜜尚淼”的走红思考 第5张

  邢川还认为,尚淼本身具备的优质内容生产能力和个人特质,使得机构为其投入的资源转化效率特别高。因此,在机构推动和尚淼本身的吸粉能力双重作用下,尚淼迅速蹿红,成为本次微博红人节的一匹黑马。 据悉,大眼互娱背靠大眼文化集团,在今年3月正式成立。但在这次微博红人节上,已成为了“2019年度微博战略合作机构”6家机构之一,同在此列的还有洋葱集团、papitube等机构。

斩获微博红人节3项大奖,大眼互娱旗下“男闺蜜尚淼”的走红思考 第6张

  大眼文化集团与新浪集团长期维持战略合作,拥有丰富的娱乐媒体资源、行业自媒体资源和娱乐营销系统。

  今年,大眼文化准备投入数亿资金发力MCN业务,由此构建艺人、红人与内容IP的多元化IP商业生态。 “男闺蜜尚淼”也因此成为了大眼互娱第一个在美妆时尚领域试水成功的IP,并验证了其孵化打造IP的能力。 在这届红人节上,大眼互娱表现可圈可点,,机构与旗下红人斩获19项年度大奖。

  邢川认为,大眼互娱与红人之间是合作关系。

  一方面,大眼互娱很愿意帮助红人解决问题,无论是内容还是变现方面都能给予扶持;另一方面,大眼互娱有丰富的艺人经验,因此对于红人管理是有经纪管理逻辑的。

  以尚淼为例,大眼互娱为其配备了视频制作团队之外,还有运营、经纪团队。

  传统MCN机构对于达人提供的帮助往往仅局限在内容运营和商务扶持等方面,但在在签约、孵化了60多位头部红人、潜力新人之后,作为MCN的后起之秀,大眼互娱结合了自身在平台资源、内容整合以及管理模式等方式的优势,为达人进行深度赋能。

  其优势在于,在充分挖掘达人身上的亮点之后,能够尽可能地帮助达人的成长达到最大化,并通过完善的管理模式帮助达人更快地出圈、破圈,最后帮助达人找到合适的商业变现模式。

  据了解,大眼文化集团计划构建5大商业变现能力:从整合营销、红人电商、淘宝直播团队、独立化妆品品牌到线下商店,帮助红人打造从吸引流量到商业变现的完整闭环。

  在成功孵化出“男闺蜜尚淼”这个现象级红人之后,大眼互娱还想为看似竞争激烈、赛道拥挤的美妆短视频领域创造新的“增量市场”。

  “男闺蜜尚淼”的走红不是偶然,也不会是最后一个。

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